Программа тренинга:

День 1-й.

Блок 1 (с 10-00 до 11-30)

Знакомство, установление правил тренинга, вопросы-ответы, вводная часть.

Переговорное задание для группы.

Подготовка 20 мин.

Реализация кейса 20 мин. Используется видеосъемка.

Разбор задания 30 мин. Используются результаты видеосъемки.

Кофе-брейк.

Блок 2 (с 11-45 до 13-30)

Теоретический блок: Техника интеграции интересов через повестку дня переговоров. 

- переговоры по линии ПИП

- виды интересов сторон

- 4 правила формулирования пунктов повестки дня

Практическое задание для группы на подготовку к переговорам по линии ПИП с использованием полученных знаний.

Анализ полученных результатов выполнения практического задания.

Обед с 13-30 до 14-30.

Блок 3 (с 14-30 до 16-00)

Слова "переключатели" состояний человека которые работают вне зависимости от его воли. Интерактивный мозговой штурм.

Техники вербализации, управления эмоциональным состоянием и противодействия манипуляциям. Практическая отработка с группой.

Структура переговоров. Противодействие манипуляциям. Управление переговорами (инструменты, роли в команде, условные сигналы, чтение невербальной информации и т.д.), Практические фишки переговорщика. 

Кофе-брейк.

Блок 4 (с 16-15 до 18-00)

Подготовка к переговорам. Таблица переговоров (уникальная методика).

Переговорное задание для группы.

Подготовка 20-30 мин.

Реализация кейса 20-30 мин. Используется видеосъемка.

Разбор задания 30-40 мин. Используются результаты видеосъемки.

День 2-й.

Блок 1 (с 10-00 до 13-00)

Переговорное задание для группы.

Подготовка 30-50 мин.

Реализация кейса 50-60 мин. Используется видеосъемка.

Разбор задания 60-90 мин. Используются результаты видеосъемки.

Обед с 13-00 до 14-00.

Блок 2 (с 14-00 до 18-00)

Переговорное задание для группы.

Подготовка 60 мин.

Реализация кейса от 60 мин. Используется видеосъемка.

Разбор задания от 90 мин. Используются результаты видеосъемки.

Ответы на вопросы.

Завершение тренинга.

P.S. Сейчас тема "жестких" переговоров, манипуляций в переговорах является достаточно популярной, этому посвящено множество тренингов и курсов. Мы однозначно считаем, что "жесткие" переговоры и т.п. это иллюзии, которые не приемлемы, когда речь идет о серьезных бизнес-вопросах и цена ошибки велика.

Мы научим Вас как "поставить на место" таких псевдо-переговорщиков, как вывести их на конструктив и включить в сотрудничество.

Сотрудничество — это единственно разумная форма переговоров и ведения бизнеса, когда речь идет о действительно больших деньгах. 

Ведение переговоров это искусство, которому можно и нужно учиться. 

За нашими плечами большой опыт ведения самых разных переговоров: от урегулирования конфликтов между собственниками бизнеса до сопровождения сделок по покупке-продаже крупных компаний (заводов, банков, объектов транспортной инфраструтуры и т.д.).

Практические фишки, которыми мы делимся, это квинтэссенция опыта участия в переговорных командах в различных ролях: от ведущего, до наблюдателя и протоколиста и т.д.  

ГАРАНТИЯ!!!

На тренинг действует 100% гарантия.

Если что-то пойдет не так, например, Вы поймете, что этот тренинг не для Вас, то Вы можете в любой момент первого дня тренинга прервать свое участие в тренинге и получить обратно 100% денег, уплаченных за тренинг.

Ничего доказывать не нужно. Вы можете просто заявить об этом, получить обратно свои деньги и уйти.

Мы можем давать такие гарантии поскольку уверены в том, что материалы и опыт, которыми мы делимся, стоят намного больше, чем цена тренинга. 

И последнее… в группе реально максимум 8 мест, поэтому принимайте решение быстро!

До встречи на тренинге!